← BibliotekaW oknie drukowania wybierz „Zapisz jako PDF”.
PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1
Moduł 4 — scenariusz prowadzącego
Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Piekarnia osiedlowa w Oławie — przykład fikcyjny
Piekarnia sprzedaje pieczywo i chce wprowadzić koszyki śniadaniowe dla biur. Zamówienia rosną, ale firmy płacą po miesiącu. Opakowania trzeba kupić z góry. Właścicielka widzi wzrost sprzedaży, a mimo to brakuje pieniędzy na zakupy. To fikcyjny przypadek dydaktyczny.
Które pola modelu się zmieniają? Dlaczego wzrost przychodów może pogorszyć płynność? Wskaż dwa warianty testu.
Rezultat: Lean Canvas, opis jednego procesu i prognoza przepływów na sześć miesięcy.
W arkuszu cash flow uzupełnij sześć miesięcy. W pierwszej kolumnie wpisz środki dostępne na start.
Zbuduj drugi wariant: wpływy niższe o 20% lub opóźnione o miesiąc. Porównaj najniższe saldo.
Opisz jeden proces w pięciu–siedmiu krokach i przetestuj instrukcję w parze.
1. Problem, segment i obecne alternatywy
2. Propozycja wartości i najmniejsze rozwiązanie
3. Kanały, przychody oraz koszty
4. Kluczowy miernik i przewaga — dowody lub założenia
5. Proces: początek, kroki, właściciel, kontrola
6. Gotówka: wpływy, wydatki, najniższe saldo i reakcja
Rezultat: Lean Canvas, opis jednego procesu i prognoza przepływów na sześć miesięcy.
Ten moduł ma dużo materiału referencyjnego. Na warsztacie priorytetem są model, gotówka i jeden proces. Rozwinięcia Gerbera oraz Lean można przenieść do pracy własnej. Arkusz jest narzędziem planowania, nie księgowością.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Canvas łączy problem, klienta i płatnika.
Cash flow przenosi salda między miesiącami i uwzględnia terminy płatności.
Opis procesu może wykonać druga osoba.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Zmieniają się segment, propozycja wartości, kanał, przychody i koszty. Wydatki poprzedzają wpływy. Można przetestować przedpłatę lub krótsze terminy płatności oraz ograniczoną serię zamówień. Każdy wariant trzeba uzgodnić z klientem i uwzględnić w cash flow.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Co przenosisz na początek kolejnego miesiąca w cash flow? Saldo końcowe poprzedniego miesiąca.. Ciągłość sald pozwala ocenić dostępne środki w kolejnych miesiącach.
Które zdanie jest prawdziwe? Firma może mieć zysk i jednocześnie problem z płynnością.. Terminy płatności i wcześniejsze wydatki mogą powodować niedobór gotówki.
Co warto zrobić przed automatyzacją? Opisać i uprościć proces.. Narzędzie wzmacnia sposób pracy; nie usuwa samo niejasnych zasad.