← BibliotekaW oknie drukowania wybierz „Zapisz jako PDF”.
PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1
Moduł 1 — scenariusz prowadzącego
Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Pracownia rowerowa z Wrocławia — przykład fikcyjny
Marta samodzielnie prowadzi serwis rowerowy. W sezonie odbiera telefony podczas napraw i kończy pracę po godzinach. Mówi: „potrzebuję więcej klientów”. Po zapisaniu tygodnia pracy widzi jednak, że największym problemem jest przerywanie zadań i brak terminów odbioru. To sytuacja fikcyjna, przygotowana do ćwiczeń w polskich realiach.
Jaki cel na dwa tygodnie będzie zależał od Marty? Zapisz trzy pytania, które pomogą jej wybrać działanie, bez podsuwania rozwiązania.
Rezultat: Kontrakt rozwojowy i plan działania na 14 dni.
Przez 5 minut opisz jedną sytuację, którą chcesz zmienić.
W parze przejdź przez GROW. Osoba pytająca nie proponuje rozwiązań; po 10 minutach zamieńcie role.
Zapisz pierwszy krok i miernik wykonania. Sprawdź, czy masz wpływ na oba.
Po 14 dniach porównaj plan z działaniem. Zanotuj, co pomagało i co zmienisz.
1. Mój cel na 14 dni — zachowanie i miernik
2. Sytuacja dzisiaj — fakty, ograniczenia, zasoby
3. Trzy możliwe sposoby działania
4. Wybrany pierwszy krok i termin
5. Potrzebne wsparcie i zasady poufności
6. Data sprawdzenia efektu i pytanie do coacha
Rezultat: Kontrakt rozwojowy i plan działania na 14 dni.
Pilnuj granicy między coachingiem a poradą specjalistyczną. Nie zmuszaj do ujawniania finansów ani osobistych trudności. Praca na sytuacji wymyślonej jest równoprawną alternatywą.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Cel opisuje obserwowalne działanie uczestnika.
Plan ma termin i sposób sprawdzenia.
Uczestnik rozróżnia pytanie coachingowe i poradę.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Przykładowy cel: przez 10 dni zapisywać każde zlecenie z terminem odbioru i pod koniec dnia sprawdzać opóźnienia. Pytania: kiedy najczęściej przerywasz pracę? Co już ograniczało liczbę przerw? Którą zmianę możesz przetestować przez tydzień? Większa liczba klientów nie usuwa wykrytego problemu.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Które pytanie wspiera coaching? Jakie rozwiązania już rozważasz?. Pytanie otwarte poszerza wybór uczestnika. Pozostałe sugerują gotową odpowiedź.
Który cel jest pod Twoją kontrolą? Wdrożę przypomnienie o terminie płatności dla kolejnych pięciu faktur.. Możesz wdrożyć przypomnienia; nie kontrolujesz decyzji klientów ani konkurencji.
Do czego służy etap Reality? Do zebrania faktów o obecnej sytuacji.. Najpierw rozpoznajesz sytuację na podstawie faktów, dopiero potem tworzysz warianty działania.