← BibliotekaW oknie drukowania wybierz „Zapisz jako PDF”.
PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1
Podręcznik prowadzącego
Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026
Moduł 1. Coaching
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Pracownia rowerowa z Wrocławia — przykład fikcyjny
Marta samodzielnie prowadzi serwis rowerowy. W sezonie odbiera telefony podczas napraw i kończy pracę po godzinach. Mówi: „potrzebuję więcej klientów”. Po zapisaniu tygodnia pracy widzi jednak, że największym problemem jest przerywanie zadań i brak terminów odbioru. To sytuacja fikcyjna, przygotowana do ćwiczeń w polskich realiach.
Jaki cel na dwa tygodnie będzie zależał od Marty? Zapisz trzy pytania, które pomogą jej wybrać działanie, bez podsuwania rozwiązania.
Rezultat: Kontrakt rozwojowy i plan działania na 14 dni.
Przez 5 minut opisz jedną sytuację, którą chcesz zmienić.
W parze przejdź przez GROW. Osoba pytająca nie proponuje rozwiązań; po 10 minutach zamieńcie role.
Zapisz pierwszy krok i miernik wykonania. Sprawdź, czy masz wpływ na oba.
Po 14 dniach porównaj plan z działaniem. Zanotuj, co pomagało i co zmienisz.
1. Mój cel na 14 dni — zachowanie i miernik
2. Sytuacja dzisiaj — fakty, ograniczenia, zasoby
3. Trzy możliwe sposoby działania
4. Wybrany pierwszy krok i termin
5. Potrzebne wsparcie i zasady poufności
6. Data sprawdzenia efektu i pytanie do coacha
Rezultat: Kontrakt rozwojowy i plan działania na 14 dni.
Pilnuj granicy między coachingiem a poradą specjalistyczną. Nie zmuszaj do ujawniania finansów ani osobistych trudności. Praca na sytuacji wymyślonej jest równoprawną alternatywą.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Cel opisuje obserwowalne działanie uczestnika.
Plan ma termin i sposób sprawdzenia.
Uczestnik rozróżnia pytanie coachingowe i poradę.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Przykładowy cel: przez 10 dni zapisywać każde zlecenie z terminem odbioru i pod koniec dnia sprawdzać opóźnienia. Pytania: kiedy najczęściej przerywasz pracę? Co już ograniczało liczbę przerw? Którą zmianę możesz przetestować przez tydzień? Większa liczba klientów nie usuwa wykrytego problemu.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Które pytanie wspiera coaching? Jakie rozwiązania już rozważasz?. Pytanie otwarte poszerza wybór uczestnika. Pozostałe sugerują gotową odpowiedź.
Który cel jest pod Twoją kontrolą? Wdrożę przypomnienie o terminie płatności dla kolejnych pięciu faktur.. Możesz wdrożyć przypomnienia; nie kontrolujesz decyzji klientów ani konkurencji.
Do czego służy etap Reality? Do zebrania faktów o obecnej sytuacji.. Najpierw rozpoznajesz sytuację na podstawie faktów, dopiero potem tworzysz warianty działania.
Moduł 2. Postawa przedsiębiorcza
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Rodzinna stolarnia w Oleśnicy — przykład fikcyjny
Kuba przejmuje część obowiązków w rodzinnej stolarni. Chce sprzedawać przez internet, ale codziennie osobiście uzgadnia wszystkie zamówienia. Założyciel firmy nadal zatwierdza każdą cenę. Kuba uważa, że brakuje mu odwagi. W praktyce nie ustalono zakresu jego decyzji. Przykład jest fikcyjny.
Oddziel problem kompetencji od problemu uprawnień. Zaproponuj jeden mały eksperyment i jedną rozmowę, które pomogą Kubie.
Rezultat: Mapa zasobów, jeden nawyk i lista spraw do sprawdzenia przed startem.
Zapisz trzy własne powody prowadzenia firmy i koszt, który jesteś gotów ponieść.
Oceń swój tydzień: podział trzech ról musi sumować się do 100%.
Wybierz nawyk na dwa tygodnie: kiedy, gdzie i jak go sprawdzisz?
Otwórz poradnik Biznes.gov.pl. Zapisz trzy wymagania dotyczące swojego pomysłu i źródło ich weryfikacji.
1. Po co chcę prowadzić lub rozwijać firmę
2. Moje zasoby: umiejętności, czas, kontakty, środki
3. Ograniczenia i sprawy poza moim wpływem
4. Podział tygodnia: specjalista / menedżer / przedsiębiorca
5. Jeden nawyk i jedna rzecz, z której rezygnuję
6. Pytania formalne do sprawdzenia i termin konsultacji
Rezultat: Mapa zasobów, jeden nawyk i lista spraw do sprawdzenia przed startem.
Nie utożsamiaj przedsiębiorczości z jednym typem osobowości. Dla osoby bez firmy wykorzystaj tydzień nauki lub pracy. Nie rekomenduj jednej formy opodatkowania całej grupie.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Uczestnik nazywa własną motywację i ograniczenia.
Podział czasu sumuje się do 100%.
Plan nawyku i lista pytań formalnych są konkretne.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Ustalić, jakie zamówienia Kuba może wyceniać samodzielnie, np. według uzgodnionego cennika. Przetestować to na pięciu zamówieniach i omówić marżę, czas odpowiedzi oraz błędy. Sama motywacja nie zastąpi jasnego podziału odpowiedzialności.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Co najlepiej wspiera stałe działanie? Jeden regularny termin pracy i przegląd wyniku.. Mały rytm działania pozwala sprawdzać postęp i korygować plan.
Co zrobić przed uznaniem, że można działać bez rejestracji? Sprawdzić aktualne warunki i wyłączenia w oficjalnym poradniku.. Warunki zależą od przepisów i rodzaju działalności; niewielka skala nie rozstrzyga wszystkiego.
Co oznacza rola przedsiębiorcy w tym modelu? Wybór kierunku rozwoju i rozpoznawanie szans.. Model rozróżnia pracę operacyjną, organizację i kierunek rozwoju.
Moduł 3. Walidacja pomysłu
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Mobilny serwis rowerowy na Krzykach — przykład fikcyjny
Ola chce dojeżdżać z naprawami rowerów do klientów we Wrocławiu. W ankiecie znajomi chwalą pomysł. Nie wie jednak, czy zapłacą za dojazd. Planuje tydzień testowy na jednym osiedlu z ograniczoną liczbą terminów. Wszystkie dane i postacie są fikcyjne.
Zapisz hipotezę, próg decyzji i najmniejszy test. Jak odróżnisz zainteresowanie od gotowości do zapłaty?
Rezultat: Karta eksperymentu i scenariusz pięciu rozmów z klientami.
W BDL znajdź jeden wskaźnik dla swojej gminy; zapisz okres i jednostkę.
Przygotuj pięć pytań o realne doświadczenia i przetestuj je w parze.
Zaplanuj pięć rozmów z osobami z wybranego segmentu, nie tylko ze znajomymi.
Ustal miernik testu oferty. Po teście oddziel dane od wniosków i zdecyduj, co dalej.
1. Segment i problem klienta
2. Hipoteza: spodziewane zachowanie w konkretnej sytuacji
3. Pięć pytań o ostatnie doświadczenie klienta
4. Test: metoda, czas, koszt, sposób pozyskania rozmówców
5. Miernik i próg decyzji ustalone przed testem
6. Wynik, dowody i decyzja: kontynuuję / zmieniam / zatrzymuję
Rezultat: Karta eksperymentu i scenariusz pięciu rozmów z klientami.
Pięć rozmów to ćwiczenie odkrywania problemu, nie reprezentatywne badanie. Zwracaj uwagę na pytania sugerujące i selekcję wygodnych rozmówców.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Hipoteza wskazuje segment i obserwowalne zachowanie.
Pytania dotyczą doświadczeń, a nie deklarowanej sympatii.
Próg decyzji powstaje przed testem.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Hipoteza: określona grupa mieszkańców wybierze płatną naprawę z dojazdem w podanej cenie i terminie. Test może polegać na rozmowach oraz zapisach na rzeczywistą, jasno opisaną usługę, po sprawdzeniu warunków jej świadczenia. Dowodem silniejszym od polubienia jest konkretna rezerwacja; faktyczna płatność jest jeszcze silniejsza. Nie należy pozorować sprzedaży ani ukrywać warunków.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Które pytanie daje lepszy materiał do walidacji? Jak ostatnio rozwiązałeś ten problem?. Opis przeszłego zachowania daje więcej informacji niż uprzejma deklaracja.
Kiedy ustalić próg decyzji? Przed rozpoczęciem testu.. Wcześniejsze ustalenie progu ogranicza dopasowywanie interpretacji do oczekiwań.
Co mówi liczba mieszkańców z GUS? Kontekst i potencjalną wielkość obszaru badania.. Dane zastane opisują rynek, ale nie potwierdzają same w sobie gotowości do zakupu.
Moduł 4. Model biznesowy i Lean
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Piekarnia osiedlowa w Oławie — przykład fikcyjny
Piekarnia sprzedaje pieczywo i chce wprowadzić koszyki śniadaniowe dla biur. Zamówienia rosną, ale firmy płacą po miesiącu. Opakowania trzeba kupić z góry. Właścicielka widzi wzrost sprzedaży, a mimo to brakuje pieniędzy na zakupy. To fikcyjny przypadek dydaktyczny.
Które pola modelu się zmieniają? Dlaczego wzrost przychodów może pogorszyć płynność? Wskaż dwa warianty testu.
Rezultat: Lean Canvas, opis jednego procesu i prognoza przepływów na sześć miesięcy.
W arkuszu cash flow uzupełnij sześć miesięcy. W pierwszej kolumnie wpisz środki dostępne na start.
Zbuduj drugi wariant: wpływy niższe o 20% lub opóźnione o miesiąc. Porównaj najniższe saldo.
Opisz jeden proces w pięciu–siedmiu krokach i przetestuj instrukcję w parze.
1. Problem, segment i obecne alternatywy
2. Propozycja wartości i najmniejsze rozwiązanie
3. Kanały, przychody oraz koszty
4. Kluczowy miernik i przewaga — dowody lub założenia
5. Proces: początek, kroki, właściciel, kontrola
6. Gotówka: wpływy, wydatki, najniższe saldo i reakcja
Rezultat: Lean Canvas, opis jednego procesu i prognoza przepływów na sześć miesięcy.
Ten moduł ma dużo materiału referencyjnego. Na warsztacie priorytetem są model, gotówka i jeden proces. Rozwinięcia Gerbera oraz Lean można przenieść do pracy własnej. Arkusz jest narzędziem planowania, nie księgowością.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Canvas łączy problem, klienta i płatnika.
Cash flow przenosi salda między miesiącami i uwzględnia terminy płatności.
Opis procesu może wykonać druga osoba.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Zmieniają się segment, propozycja wartości, kanał, przychody i koszty. Wydatki poprzedzają wpływy. Można przetestować przedpłatę lub krótsze terminy płatności oraz ograniczoną serię zamówień. Każdy wariant trzeba uzgodnić z klientem i uwzględnić w cash flow.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Co przenosisz na początek kolejnego miesiąca w cash flow? Saldo końcowe poprzedniego miesiąca.. Ciągłość sald pozwala ocenić dostępne środki w kolejnych miesiącach.
Które zdanie jest prawdziwe? Firma może mieć zysk i jednocześnie problem z płynnością.. Terminy płatności i wcześniejsze wydatki mogą powodować niedobór gotówki.
Co warto zrobić przed automatyzacją? Opisać i uprościć proces.. Narzędzie wzmacnia sposób pracy; nie usuwa samo niejasnych zasad.
Moduł 5. Cyfryzacja i AI
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Zakład krawiecki na Nadodrzu — przykład fikcyjny
Ania chce szybciej odpowiadać na powtarzalne zapytania o poprawki odzieży. Narzędzie AI ma przygotowywać szkice odpowiedzi na podstawie zatwierdzonego cennika. Nie powinno samodzielnie obiecywać odbioru ani odpisywać klientom bez kontroli. Przypadek jest fikcyjny.
Przygotuj polecenie dla AI i trzy kryteria oceny. Jakie dane trzeba usunąć z przykładów?
Rezultat: Szkic strony oferty i karta małego eksperymentu AI.
Napisz nagłówek, opis wartości i wezwanie do działania dla jednej usługi.
Przygotuj pięć fikcyjnych zapytań klientów i wzorcowe informacje do odpowiedzi.
Porównaj wykonanie zadania ręcznie i z AI, wliczając weryfikację.
Zapisz, kiedy człowiek musi przejąć sprawę. Sprawdź materiały UODO i UOKiK właściwe dla zadania.
1. Zadanie klienta i treść mojej strony oferty
2. Wybrane zadanie dla AI i obecny czas wykonania
3. Polecenie: zadanie, kontekst, ograniczenia, format
4. Dane wejściowe i zasady ich użycia
5. Kryteria jakości, błędy i czas sprawdzania
6. Wynik eksperymentu i decyzja o dalszym użyciu
Rezultat: Szkic strony oferty i karta małego eksperymentu AI.
Nie wymagaj zakładania płatnego konta AI ani podawania prawdziwych danych. Zapewnij wariant papierowy z gotowymi odpowiedziami do oceny. Lekcja dotyczy doboru i kontroli narzędzia.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Strona wskazuje odbiorcę, korzyść i kolejny krok.
Polecenie ogranicza wymyślanie faktów.
Ocena AI obejmuje jakość, dane i czas kontroli.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Polecenie powinno ograniczać odpowiedź do danych z cennika i nakazywać pytanie o brakujące informacje. Kryteria: zgodność ceny, brak wymyślonego terminu, zrozumiały kolejny krok. Z przykładów usuń imiona, telefony, adresy i szczegóły pozwalające rozpoznać klientów; użyj danych fikcyjnych.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Co należy wliczyć do czasu pracy z AI? Przygotowanie, generowanie i weryfikację.. Oszczędność jest realna dopiero po uwzględnieniu całej pracy.
Jakich danych użyć do ćwiczenia? Danych fikcyjnych przygotowanych do zadania.. Do nauki nie potrzeba danych identyfikujących realnych klientów.
Co zrobić z konkretną informacją podaną przez AI? Zweryfikować w odpowiednim źródle.. Pewny styl odpowiedzi nie potwierdza jej poprawności.
Moduł 6. Marketing i komunikacja
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Śniadania dla małych biur — przykład fikcyjny
Piekarnia z Oławy promuje „pieczywo dla każdego” w mediach społecznościowych. Dla koszyków śniadaniowych wybiera jednak osoby organizujące spotkania w biurach do 20 pracowników. Ich problemem jest pewna dostawa i prosty proces zamówienia, a nie liczba odmian chleba. Przykład jest fikcyjny.
Zapisz jednozdaniowe pozycjonowanie i test komunikatu. Jakie dane pokażą efekt biznesowy?
Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.
Podziel potencjalnych klientów na trzy segmenty według potrzeb.
Porównaj dostępność, pilność problemu i zdolność obsługi każdego segmentu.
Dla wybranego segmentu napisz dwa komunikaty; zmieniaj jedną rzecz naraz.
Zaplanuj test na 14 dni i odróżnij miernik widoczności od miernika sprzedaży.
1. Segment: potrzeba, sytuacja, zachowanie
2. Wybrana grupa i powód wyboru
3. Pozycjonowanie w jednym zdaniu
4. Obietnica i dowód, który mogę pokazać
5. Kanał, komunikat, budżet i harmonogram testu
6. Miernik wyniku, próg decyzji i wnioski
Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.
Pilnuj zgodności obietnicy z realną zdolnością obsługi. Nie zalecaj masowej wysyłki reklam bez sprawdzenia zasad kontaktu i zgód. W ćwiczeniu można symulować kampanię.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Segment jest opisany przez potrzebę lub zachowanie.
Komunikat wskazuje korzyść i dowód.
Test ma cel, termin i miernik biznesowy.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Przykład: „Dla osób organizujących spotkania w małych biurach przygotowujemy koszyki śniadaniowe z uzgodnioną dostawą i prostym zamówieniem”. Test: ta sama oferta do porównywalnych grup firm, jeden zmieniany element komunikatu. Mierniki: kwalifikowane zapytania i zamówienia, przy określonym koszcie i czasie obsługi.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Co oznacza STP? Segmentacja, wybór rynku docelowego, pozycjonowanie.. STP porządkuje decyzję o odbiorcy i miejscu oferty na rynku.
Co jest bliżej efektu biznesowego? Liczba kwalifikowanych zapytań i zamówień.. Miernik powinien odpowiadać celowi; sama aktywność nie świadczy o skuteczności.
Jaka obietnica jest lepsza? Konkretna korzyść, którą firma potrafi potwierdzić.. Obietnica musi być zrozumiała, wiarygodna i możliwa do dotrzymania.
Moduł 7. Zrównoważony rozwój i ESG
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Mała kawiarnia we Wrocławiu — przykład fikcyjny
Kawiarnia chce ograniczyć odpady żywności. Przez tydzień waży niesprzedane produkty i liczy liczbę zamówień. Potem testuje mniejsze partie wypieku. Nie kupuje od razu nowego sprzętu. Przykład oraz podane zadanie są fikcyjne.
Zaproponuj miernik, sposób zbierania danych i uczciwy komunikat po teście. Co może zniekształcić porównanie?
Rezultat: Plan jednego działania ESG z wartością bazową i miernikiem.
Wybierz jeden problem: energia, odpady, bezpieczeństwo, dostępność lub zasady współpracy.
Ustal tygodniowy pomiar bazowy bez zmiany sposobu pracy.
Zaplanuj małą zmianę i pomiar po jej wdrożeniu.
Zapisz wynik oraz ograniczenia. Jeśli kontrahent wymaga danych, sprawdź, czego konkretnie potrzebuje.
1. Obszar E / S / G i powód wyboru
2. Wartość bazowa, jednostka, okres i źródło danych
3. Działanie i osoba odpowiedzialna
4. Cel na 30 dni i koszt wdrożenia
5. Wynik absolutny oraz wynik na jednostkę działalności
6. Wniosek, ograniczenia i treść uczciwego komunikatu
Rezultat: Plan jednego działania ESG z wartością bazową i miernikiem.
Nie ucz historycznych harmonogramów regulacyjnych jako aktualnych. Priorytetem jest mierzalne usprawnienie i rzetelne komunikowanie wyniku. Obowiązek prawny trzeba ustalić indywidualnie.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Wybrany obszar ma związek z działalnością firmy.
Pomiar ma jednostkę, okres i źródło.
Komunikat opisuje konkretny wynik i ograniczenia.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Miernik: kilogramy odpadów i kilogramy na 100 zamówień. Porównać podobne dni, zapisać zmianę menu i liczbę zamówień. Komunikat powinien podać okres, zakres i wynik zamiast nazywać całą kawiarnię „zero waste”. Tydzień nie dowodzi trwałego efektu.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Jaki charakter ma VSME? Służy dobrowolnemu raportowaniu przez MŚP.. Sam standard VSME nie ustanawia powszechnego obowiązku raportowania.
Co umożliwia uczciwe porównanie odpadów? Ta sama jednostka, okres i uwzględnienie skali działalności.. Różnice sprzedaży i okresów mogą zmieniać wynik bez poprawy procesu.
Który komunikat jest bardziej rzetelny? W podanym okresie ograniczyliśmy odpady w opisanym procesie o zmierzoną wartość.. Konkretny zakres, pomiar i okres pozwalają ocenić deklarację.
Moduł 8. Pitch i finansowanie
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Pracownia napraw i renowacji mebli — przykład fikcyjny
Dwie osoby z Dolnego Śląska chcą wynająć większy lokal i kupić sprzęt do renowacji. Mają pierwsze płatne zamówienia, ale nie policzyły kosztów przeprowadzki ani okresu niższej sprzedaży. W prezentacji proszą o okrągłą kwotę, bez planu wydatków. Przykład jest fikcyjny.
Jak ustalisz kwotę potrzebnego finansowania? Co zmienisz w prezentacji dla banku, a co dla partnera udziałowego?
Rezultat: Pitch na trzy minuty, plan wykorzystania środków i porównanie finansowania.
Wróć do prognozy cash flow i policz potrzebę gotówkową z buforem.
Porównaj trzy realne opcje finansowania: warunki, ryzyko, koszt i wpływ na decyzje.
Przygotuj sześć slajdów lub sześć kart i przedstaw je w trzy minuty.
Zbierz informację zwrotną według rubryki i popraw najsłabszy element. Sprawdź konkretny program w źródle.
1. Problem, klient i rozwiązanie — po jednym zdaniu
2. Dowody popytu i model zarabiania
3. Zespół, rynek i realna przewaga
4. Kwota, wydatki, kamienie milowe i terminy
5. Porównanie trzech źródeł finansowania i konsekwencji
6. Szkic pitcha, pytania odbiorców i poprawki
Rezultat: Pitch na trzy minuty, plan wykorzystania środków i porównanie finansowania.
Oceń logikę i dowody, a nie umiejętność występu. Dla lokalnej firmy dopuszczaj pitch do partnera lub banku, bez narracji o VC. Liczby uczestnika mogą pozostać fikcyjne.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Prezentacja pokazuje problem, wartość i dowody.
Kwota wynika z planu oraz terminów wydatków.
Wybór finansowania uwzględnia koszt, ryzyko i własność.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Uzupełnić cash flow o sprzęt, kaucję, adaptację i okres przejściowy, a następnie oszacować najniższe saldo i bufor. Dla banku pokazać zdolność obsługi długu i ryzyka; dla inwestora udziałowego potencjał rozwoju, rolę zespołu oraz proponowaną współpracę. Warunki wymagają analizy, nie samego atrakcyjnego pitcha.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Z czego powinna wynikać kwota finansowania? Z planu wydatków, wpływów, terminów i bufora.. Finansowanie ma pokryć konkretną potrzebę i doprowadzić do określonego rezultatu.
Co wiąże się z finansowaniem udziałowym? Podział własności i uzgodnienie praw inwestora.. Udziały oznaczają prawa właścicielskie; szczegóły zależą od umowy.
Czy wpis w katalogu finansowania oznacza przyznanie środków? Nie; trzeba sprawdzić nabór, kryteria i warunki.. Katalog pomaga znaleźć opcje; nie zastępuje oceny kwalifikowalności i wniosku.