Moduł 1. Od celu do działania
Rezultat: Kontrakt rozwojowy i plan działania na 14 dni.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Przez 5 minut opisz jedną sytuację, którą chcesz zmienić.
- W parze przejdź przez GROW. Osoba pytająca nie proponuje rozwiązań; po 10 minutach zamieńcie role.
- Zapisz pierwszy krok i miernik wykonania. Sprawdź, czy masz wpływ na oba.
- Po 14 dniach porównaj plan z działaniem. Zanotuj, co pomagało i co zmienisz.
1. Mój cel na 14 dni — zachowanie i miernik
2. Sytuacja dzisiaj — fakty, ograniczenia, zasoby
3. Trzy możliwe sposoby działania
4. Wybrany pierwszy krok i termin
5. Potrzebne wsparcie i zasady poufności
6. Data sprawdzenia efektu i pytanie do coacha
Moduł 2. Przedsiębiorczość na własnych zasadach
Rezultat: Mapa zasobów, jeden nawyk i lista spraw do sprawdzenia przed startem.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Zapisz trzy własne powody prowadzenia firmy i koszt, który jesteś gotów ponieść.
- Oceń swój tydzień: podział trzech ról musi sumować się do 100%.
- Wybierz nawyk na dwa tygodnie: kiedy, gdzie i jak go sprawdzisz?
- Otwórz poradnik Biznes.gov.pl. Zapisz trzy wymagania dotyczące swojego pomysłu i źródło ich weryfikacji.
1. Po co chcę prowadzić lub rozwijać firmę
2. Moje zasoby: umiejętności, czas, kontakty, środki
3. Ograniczenia i sprawy poza moim wpływem
4. Podział tygodnia: specjalista / menedżer / przedsiębiorca
5. Jeden nawyk i jedna rzecz, z której rezygnuję
6. Pytania formalne do sprawdzenia i termin konsultacji
Moduł 3. Sprawdź pomysł u klientów
Rezultat: Karta eksperymentu i scenariusz pięciu rozmów z klientami.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- W BDL znajdź jeden wskaźnik dla swojej gminy; zapisz okres i jednostkę.
- Przygotuj pięć pytań o realne doświadczenia i przetestuj je w parze.
- Zaplanuj pięć rozmów z osobami z wybranego segmentu, nie tylko ze znajomymi.
- Ustal miernik testu oferty. Po teście oddziel dane od wniosków i zdecyduj, co dalej.
1. Segment i problem klienta
2. Hipoteza: spodziewane zachowanie w konkretnej sytuacji
3. Pięć pytań o ostatnie doświadczenie klienta
4. Test: metoda, czas, koszt, sposób pozyskania rozmówców
5. Miernik i próg decyzji ustalone przed testem
6. Wynik, dowody i decyzja: kontynuuję / zmieniam / zatrzymuję
Moduł 4. Zbuduj model, który się spina
Rezultat: Lean Canvas, opis jednego procesu i prognoza przepływów na sześć miesięcy.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Wypełnij dziewięć pól karty Lean Canvas. Oznacz każde założenie znakiem zapytania.
- W arkuszu cash flow uzupełnij sześć miesięcy. W pierwszej kolumnie wpisz środki dostępne na start.
- Zbuduj drugi wariant: wpływy niższe o 20% lub opóźnione o miesiąc. Porównaj najniższe saldo.
- Opisz jeden proces w pięciu–siedmiu krokach i przetestuj instrukcję w parze.
1. Problem, segment i obecne alternatywy
2. Propozycja wartości i najmniejsze rozwiązanie
3. Kanały, przychody oraz koszty
4. Kluczowy miernik i przewaga — dowody lub założenia
5. Proces: początek, kroki, właściciel, kontrola
6. Gotówka: wpływy, wydatki, najniższe saldo i reakcja
Moduł 5. Narzędzia, które wykonują pracę
Rezultat: Szkic strony oferty i karta małego eksperymentu AI.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Napisz nagłówek, opis wartości i wezwanie do działania dla jednej usługi.
- Przygotuj pięć fikcyjnych zapytań klientów i wzorcowe informacje do odpowiedzi.
- Porównaj wykonanie zadania ręcznie i z AI, wliczając weryfikację.
- Zapisz, kiedy człowiek musi przejąć sprawę. Sprawdź materiały UODO i UOKiK właściwe dla zadania.
1. Zadanie klienta i treść mojej strony oferty
2. Wybrane zadanie dla AI i obecny czas wykonania
3. Polecenie: zadanie, kontekst, ograniczenia, format
4. Dane wejściowe i zasady ich użycia
5. Kryteria jakości, błędy i czas sprawdzania
6. Wynik eksperymentu i decyzja o dalszym użyciu
Moduł 6. Dotrzyj do właściwych ludzi
Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Podziel potencjalnych klientów na trzy segmenty według potrzeb.
- Porównaj dostępność, pilność problemu i zdolność obsługi każdego segmentu.
- Dla wybranego segmentu napisz dwa komunikaty; zmieniaj jedną rzecz naraz.
- Zaplanuj test na 14 dni i odróżnij miernik widoczności od miernika sprzedaży.
1. Segment: potrzeba, sytuacja, zachowanie
2. Wybrana grupa i powód wyboru
3. Pozycjonowanie w jednym zdaniu
4. Obietnica i dowód, który mogę pokazać
5. Kanał, komunikat, budżet i harmonogram testu
6. Miernik wyniku, próg decyzji i wnioski
Moduł 7. Mniej strat, więcej wartości
Rezultat: Plan jednego działania ESG z wartością bazową i miernikiem.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Wybierz jeden problem: energia, odpady, bezpieczeństwo, dostępność lub zasady współpracy.
- Ustal tygodniowy pomiar bazowy bez zmiany sposobu pracy.
- Zaplanuj małą zmianę i pomiar po jej wdrożeniu.
- Zapisz wynik oraz ograniczenia. Jeśli kontrahent wymaga danych, sprawdź, czego konkretnie potrzebuje.
1. Obszar E / S / G i powód wyboru
2. Wartość bazowa, jednostka, okres i źródło danych
3. Działanie i osoba odpowiedzialna
4. Cel na 30 dni i koszt wdrożenia
5. Wynik absolutny oraz wynik na jednostkę działalności
6. Wniosek, ograniczenia i treść uczciwego komunikatu
Moduł 8. Opowiedz o firmie i policz potrzeby
Rezultat: Pitch na trzy minuty, plan wykorzystania środków i porównanie finansowania.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Wróć do prognozy cash flow i policz potrzebę gotówkową z buforem.
- Porównaj trzy realne opcje finansowania: warunki, ryzyko, koszt i wpływ na decyzje.
- Przygotuj sześć slajdów lub sześć kart i przedstaw je w trzy minuty.
- Zbierz informację zwrotną według rubryki i popraw najsłabszy element. Sprawdź konkretny program w źródle.
1. Problem, klient i rozwiązanie — po jednym zdaniu
2. Dowody popytu i model zarabiania
3. Zespół, rynek i realna przewaga
4. Kwota, wydatki, kamienie milowe i terminy
5. Porównanie trzech źródeł finansowania i konsekwencji
6. Szkic pitcha, pytania odbiorców i poprawki