← BibliotekaW oknie drukowania wybierz „Zapisz jako PDF”.
PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1
Moduł 8 — scenariusz prowadzącego
Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026
Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.
Pracownia napraw i renowacji mebli — przykład fikcyjny
Dwie osoby z Dolnego Śląska chcą wynająć większy lokal i kupić sprzęt do renowacji. Mają pierwsze płatne zamówienia, ale nie policzyły kosztów przeprowadzki ani okresu niższej sprzedaży. W prezentacji proszą o okrągłą kwotę, bez planu wydatków. Przykład jest fikcyjny.
Jak ustalisz kwotę potrzebnego finansowania? Co zmienisz w prezentacji dla banku, a co dla partnera udziałowego?
Rezultat: Pitch na trzy minuty, plan wykorzystania środków i porównanie finansowania.
Wróć do prognozy cash flow i policz potrzebę gotówkową z buforem.
Porównaj trzy realne opcje finansowania: warunki, ryzyko, koszt i wpływ na decyzje.
Przygotuj sześć slajdów lub sześć kart i przedstaw je w trzy minuty.
Zbierz informację zwrotną według rubryki i popraw najsłabszy element. Sprawdź konkretny program w źródle.
1. Problem, klient i rozwiązanie — po jednym zdaniu
2. Dowody popytu i model zarabiania
3. Zespół, rynek i realna przewaga
4. Kwota, wydatki, kamienie milowe i terminy
5. Porównanie trzech źródeł finansowania i konsekwencji
6. Szkic pitcha, pytania odbiorców i poprawki
Rezultat: Pitch na trzy minuty, plan wykorzystania środków i porównanie finansowania.
Oceń logikę i dowody, a nie umiejętność występu. Dla lokalnej firmy dopuszczaj pitch do partnera lub banku, bez narracji o VC. Liczby uczestnika mogą pozostać fikcyjne.
Warsztat · 165 minut
10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie
Przygotuj
Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.
Informacja zwrotna
Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.
Prezentacja pokazuje problem, wartość i dowody.
Kwota wynika z planu oraz terminów wydatków.
Wybór finansowania uwzględnia koszt, ryzyko i własność.
Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku
Uzupełnić cash flow o sprzęt, kaucję, adaptację i okres przejściowy, a następnie oszacować najniższe saldo i bufor. Dla banku pokazać zdolność obsługi długu i ryzyka; dla inwestora udziałowego potencjał rozwoju, rolę zespołu oraz proponowaną współpracę. Warunki wymagają analizy, nie samego atrakcyjnego pitcha.
Klucz quizu z uzasadnieniem
Z czego powinna wynikać kwota finansowania? Z planu wydatków, wpływów, terminów i bufora.. Finansowanie ma pokryć konkretną potrzebę i doprowadzić do określonego rezultatu.
Co wiąże się z finansowaniem udziałowym? Podział własności i uzgodnienie praw inwestora.. Udziały oznaczają prawa właścicielskie; szczegóły zależą od umowy.
Czy wpis w katalogu finansowania oznacza przyznanie środków? Nie; trzeba sprawdzić nabór, kryteria i warunki.. Katalog pomaga znaleźć opcje; nie zastępuje oceny kwalifikowalności i wniosku.