PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1

Moduł 6 — scenariusz prowadzącego

Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026

Przed warsztatem: 90 min pracy własnej i 3 × 30 min w grupach (pitch, wymiana, feedback). Po warsztacie: 45 min wdrożenia i refleksji. Razem 390 min = 6,5 h. Coaching jest dodatkowy.

Śniadania dla małych biur — przykład fikcyjny

Piekarnia z Oławy promuje „pieczywo dla każdego” w mediach społecznościowych. Dla koszyków śniadaniowych wybiera jednak osoby organizujące spotkania w biurach do 20 pracowników. Ich problemem jest pewna dostawa i prosty proces zamówienia, a nie liczba odmian chleba. Przykład jest fikcyjny.

Zapisz jednozdaniowe pozycjonowanie i test komunikatu. Jakie dane pokażą efekt biznesowy?

Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.

Projekt: ____________________ Data: ______________

Instrukcja

Podziel potencjalnych klientów na trzy segmenty według potrzeb.
Porównaj dostępność, pilność problemu i zdolność obsługi każdego segmentu.
Dla wybranego segmentu napisz dwa komunikaty; zmieniaj jedną rzecz naraz.
Zaplanuj test na 14 dni i odróżnij miernik widoczności od miernika sprzedaży.

1. Segment: potrzeba, sytuacja, zachowanie

2. Wybrana grupa i powód wyboru

3. Pozycjonowanie w jednym zdaniu

4. Obietnica i dowód, który mogę pokazać

5. Kanał, komunikat, budżet i harmonogram testu

6. Miernik wyniku, próg decyzji i wnioski

Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.

Pilnuj zgodności obietnicy z realną zdolnością obsługi. Nie zalecaj masowej wysyłki reklam bez sprawdzenia zasad kontaktu i zgód. W ćwiczeniu można symulować kampanię.

Warsztat · 165 minut

10 min — Otwarcie i cel spotkania
20 min — Trzy pojęcia w praktyce
20 min — Polski przykład — analiza w parach
35 min — Praca nad własną kartą
15 min — Przerwa
30 min — Test rozwiązania i informacja zwrotna
20 min — Omówienie i quiz
15 min — Plan działania i zamknięcie

Przygotuj

Kartę pracy, papier i pisaki lub komputer.
Polski przykład i źródła modułu.
Pary lub trójki, zasady poufności i wariant pracy na fikcyjnym projekcie.
W module 4: cash flow. W module 5: dane fikcyjne i wariant bez konta AI.

Informacja zwrotna

Każde kryterium: 0 — jeszcze nie, 1 — częściowo, 2 — konkretnie i spójnie. Bez progu zaliczenia. Wskaż mocny punkt i następny krok.

Segment jest opisany przez potrzebę lub zachowanie.
Komunikat wskazuje korzyść i dowód.
Test ma cel, termin i miernik biznesowy.

Przykładowe rozwiązanie polskiego przypadku

Przykład: „Dla osób organizujących spotkania w małych biurach przygotowujemy koszyki śniadaniowe z uzgodnioną dostawą i prostym zamówieniem”. Test: ta sama oferta do porównywalnych grup firm, jeden zmieniany element komunikatu. Mierniki: kwalifikowane zapytania i zamówienia, przy określonym koszcie i czasie obsługi.

Klucz quizu z uzasadnieniem

Co oznacza STP?
Segmentacja, wybór rynku docelowego, pozycjonowanie.. STP porządkuje decyzję o odbiorcy i miejscu oferty na rynku.
Co jest bliżej efektu biznesowego?
Liczba kwalifikowanych zapytań i zamówień.. Miernik powinien odpowiadać celowi; sama aktywność nie świadczy o skuteczności.
Jaka obietnica jest lepsza?
Konkretna korzyść, którą firma potrafi potwierdzić.. Obietnica musi być zrozumiała, wiarygodna i możliwa do dotrzymania.