PRACOWNIA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI · WP4.4.A1
Materiały warsztatowe · wersja 18.10.2026
Mapa wybranych efektów z tekstu podstawy MEN 2019 udostępnionego przez ORE i portal MEN. Strukturę kwalifikacji porównano z ZPE (etykieta 2025/2026). Opisy w tabeli są autorskimi skrótami; identyfikator efektu i numery kryteriów odsyłają do źródła. Dobór do konkretnego rocznika i szkolnego programu należy do nauczyciela.
| Efekt i kryteria | Zakres pracy | Moduły i lekcje |
|---|---|---|
| HAN.01.4.2 Jednostka HAN.01.4 Efekt 2 · kryteria 3 | Rozpoznanie potrzeb i motywów klienta Opisanie, dlaczego klient szuka danego rozwiązania. Zakres i źródłoRozmowa i wnioski dotyczą wybranego kryterium; nie obejmują całej klasyfikacji klientów. | bezpośrednie Proponowany obszar: Obsługa klienta M3 M6Lekcje: 08 |
| HAN.01.4.3 Jednostka HAN.01.4 Efekt 3 · kryteria 4, 6 | Prezentowanie asortymentu i oferty Pokazanie korzyści użytkowych i warunków sprzedaży. | bezpośrednie Proponowany obszar: Pracownia sprzedaży M6 M8Lekcje: 12 |
| HAN.01.4.4 Jednostka HAN.01.4 Efekt 4 · kryteria 2, 3, 4 | Rozmowa z klientem w procesie sprzedaży Etapy rozmowy i dopasowanie sposobu jej prowadzenia. | bezpośrednie Proponowany obszar: Obsługa klienta M1 M6Lekcje: 08 12 |
| HAN.01.3.6 Jednostka HAN.01.3 Efekt 6 · kryteria 1, 4 | Marketing przy organizowaniu sprzedaży Zastosowanie 4P i zasad marketingu handlowego. Zakres i źródłoKarta 4P nie zastępuje praktycznej ekspozycji ani rozmieszczenia towarów. | częściowe Proponowany obszar: Marketing w handlu M6Lekcje: 15 |
| HAN.01.3.5 Jednostka HAN.01.3 Efekt 5 · kryteria 4 | Cena w przygotowaniu towaru do sprzedaży Obliczenia ceny z uwzględnieniem marży i rabatu. | bezpośrednie Proponowany obszar: Kalkulacje handlowe M4 M8Lekcje: 17 |
| HAN.01.2.2 Jednostka HAN.01.2 Efekt 2 · kryteria 1 | Technologia informacyjna w zadaniach handlowych Użycie narzędzi biurowych do przygotowania materiału. Zakres i źródłoĆwiczenie nie uczy obsługi pełnego systemu sprzedażowego; AI jest opcjonalnym narzędziem. | częściowe Proponowany obszar: Pracownia handlowa M5Lekcje: 18 |
| HAN.01.2.1 Jednostka HAN.01.2 Efekt 1 · kryteria 1, 2 | Dobór dokumentów i sposobu ich przygotowania Rozróżnienie oferty, zamówienia i innych pism oraz wybór programu. Zakres i źródłoLekcja ćwiczy ofertę i dobór dokumentu, bez pełnego obiegu dokumentacji. | częściowe Proponowany obszar: Dokumentacja handlowa M5 M6Lekcje: 18 |
| HAN.01.4.8 Jednostka HAN.01.4 Efekt 8 · kryteria 1 | Narzędzia komputerowe wspierające sprzedaż Wykonanie obliczeń w arkuszu kalkulacyjnym. Zakres i źródłoPraca na kalkulatorze serwisu nie zastępuje arkusza — uczeń powinien użyć XLSX lub programu arkuszowego. | bezpośrednie Proponowany obszar: Pracownia handlowa M4 M5Lekcje: 17 27 |
| HAN.01.3.4 Jednostka HAN.01.3 Efekt 4 · kryteria 3, 4, 5 | Zarządzanie opakowaniami w placówce handlowej Zasady obiegu, segregacji i ewidencji opakowań. | bezpośrednie Proponowany obszar: Organizacja sprzedaży M7Lekcje: 07 |
| HAN.01.6.3 Jednostka HAN.01.6 Efekt 3 · kryteria 2, 3, 5, 8 | Organizowanie własnego zadania Cel, lista czynności, terminy i ocena wykonania. Zakres i źródłoPlan oraz refleksja są dowodem pracy; samo obejrzenie modułu nie wystarczy. | bezpośrednie Proponowany obszar: Kompetencje personalne i społeczne M1 M2Lekcje: 29 |
| HAN.01.6.5 Jednostka HAN.01.6 Efekt 5 · kryteria 3, 4 | Rozwój zawodowy Wybór celu rozwoju oraz sposobów uczenia się. Zakres i źródłoCoaching służy pracy nad celem; nie jest osobnym obowiązkowym elementem podstawy. | bezpośrednie Proponowany obszar: Kompetencje personalne i społeczne M1 M2Lekcje: 29 |
| HAN.01.6.6 Jednostka HAN.01.6 Efekt 6 · kryteria 2 | Poufność i ochrona informacji zawodowych Bezpieczne przetwarzanie i przekazywanie danych. Zakres i źródłoOcena ryzyka ujawnienia danych w ćwiczeniu, bez audytu zgodności RODO. | częściowe Proponowany obszar: Pracownia handlowa M5Lekcje: 18 |
| HAN.02.3.1 Jednostka HAN.02.3 Efekt 1 · kryteria 1, 2, 3, 4 | Wykorzystanie danych o rynku Źródła, SWOT, segmentacja i potrzeby na podstawie analizy. Zakres i źródłoPakiet danych jest fikcyjny. Nie udaje reprezentatywnego badania rynku. | bezpośrednie Proponowany obszar: Marketing w handlu M3 M6Lekcje: 14 |
| HAN.02.3.2 Jednostka HAN.02.3 Efekt 2 · kryteria 1, 3 | Wstępna ocena potrzeb rynku Ustalenie oczekiwań odbiorców dla konkretnej działalności. | bezpośrednie Proponowany obszar: Badania rynku M3 M6Lekcje: 08 |
| HAN.02.3.3 Jednostka HAN.02.3 Efekt 3 · kryteria 1, 3 | Decyzja handlowa wynikająca z analizy Uzasadnienie decyzji oraz przedstawienie wniosków o popycie. | częściowe Proponowany obszar: Marketing w handlu M3 M4Lekcje: 14 |
| HAN.02.3.4 Jednostka HAN.02.3 Efekt 4 · kryteria 3, 4 | Promocja dopasowana do oferty Wybór narzędzia i opracowanie planu promocji na danych wejściowych. | bezpośrednie Proponowany obszar: Marketing w handlu M6Lekcje: 15 16 |
| HAN.02.3.5 Jednostka HAN.02.3 Efekt 5 · kryteria 2, 4 | Kontrola wykonania budżetu Sprawdzenie rezultatów oraz zaproponowanie korekty. Zakres i źródłoPorównanie planu i wykonania musi być wykonane w lekcji; sama prognoza cash flow tego nie dowodzi. | bezpośrednie Proponowany obszar: Ekonomika handlu M4 M6 M8Lekcje: 16 27 |
| HAN.02.3.6 Jednostka HAN.02.3 Efekt 6 · kryteria 3, 5 | Planowanie działań na podstawie analizy Harmonogram i dobór działań do celu. Zakres i źródłoPlan szkolny jest wariantem ćwiczeniowym, nie obowiązkowym planem firmy. | bezpośrednie Proponowany obszar: Pracownia handlowa M2 M4 M6Lekcje: 16 29 |
| HAN.02.2.2 Jednostka HAN.02.2 Efekt 2 · kryteria 1 | Narzędzia informacyjne w handlu Użycie programu biurowego przy zadaniu zawodowym. Zakres i źródłoNie obejmuje całego doboru i obsługi systemu sprzedaży; AI jest opcjonalne. | częściowe Proponowany obszar: Pracownia handlowa M5Lekcje: 18 |
| HAN.02.4.1 Jednostka HAN.02.4 Efekt 1 · kryteria 3, 4 | Oferta dla odbiorcy indywidualnego lub instytucji Rozpoznanie cech dobrej oferty i przygotowanie jej dla odbiorcy. Zakres i źródłoZadanie szkolne dotyczy oferty handlowej, nie pozyskiwania inwestora. | bezpośrednie Proponowany obszar: Pracownia handlowa M5 M6 M8Lekcje: 18 12 |
| HAN.02.4.10 Jednostka HAN.02.4 Efekt 10 · kryteria 2, 3, 4 | Kalkulowanie ceny i marży Cena sprzedaży, marża i wartość jednostkowa. Zakres i źródłoStawka VAT w zadaniu jest założeniem dydaktycznym, a nie poradą dla danej grupy towarowej. | bezpośrednie Proponowany obszar: Kalkulacje handlowe M4 M8Lekcje: 17 |
| HAN.02.7.3 Jednostka HAN.02.7 Efekt 3 · kryteria 1, 3 | Rozróżnianie kosztów i przychodów Charakterystyka oraz przyporządkowanie kategorii ekonomicznych. | częściowe Proponowany obszar: Rachunkowość handlowa M4 M8Lekcje: 27 |
| HAN.02.7.7 Jednostka HAN.02.7 Efekt 7 · kryteria 1, 2, 5, 6, 7 | Analiza kondycji ekonomicznej firmy Wskaźniki płynności i rentowności oraz ich interpretacja. Zakres i źródłoLekcja dodaje dane bilansowe i wskaźniki. Samo saldo w kalkulatorze cash flow nie realizuje tych kryteriów. | częściowe Proponowany obszar: Ekonomika i rachunkowość handlowa M4 M8Lekcje: 27 |
| HAN.02.9.6 Jednostka HAN.02.9 Efekt 6 · kryteria 3, 4 | Plan rozwoju zawodowego Cel doskonalenia i dobór metod. | bezpośrednie Proponowany obszar: Kompetencje personalne i społeczne M1 M2Lekcje: 29 |
| HAN.02.10.1 Jednostka HAN.02.10 Efekt 1 · kryteria 1, 2 | Planowanie pracy małego zespołu Zakresy pracy oraz wspólny plan wykonania zadania. | częściowe Proponowany obszar: Organizacja pracy zespołu M1 M2 M4Lekcje: 29 |
| HAN.02.1.3 Jednostka HAN.02.1 Efekt 3 · kryteria 6, 7 | Środowiskowe zasady pracy w handlu Gospodarka odpadami i recykling materiałów pomocniczych. Zakres i źródłoLekcja skupia się na odpadach i opakowaniach; nie obejmuje całego efektu BHP ani obowiązków ESG. | częściowe Proponowany obszar: BHP i ochrona środowiska M7Lekcje: 07 |
| HAN.02.9.9 Jednostka HAN.02.9 Efekt 9 · kryteria 3, 6, 7, 8 | Porozumiewanie się w pracy zawodowej Formy przekazu, bariery i sposoby ich ograniczania. | bezpośrednie Proponowany obszar: Obsługa klienta M1 M6 M8Lekcje: 12 |