Rezultat: Karta STP i plan dwutygodniowego testu komunikacji.
Projekt: ____________________ Data: ______________
Instrukcja
- Podziel potencjalnych klientów na trzy segmenty według potrzeb.
- Porównaj dostępność, pilność problemu i zdolność obsługi każdego segmentu.
- Dla wybranego segmentu napisz dwa komunikaty; zmieniaj jedną rzecz naraz.
- Zaplanuj test na 14 dni i odróżnij miernik widoczności od miernika sprzedaży.
1. Segment: potrzeba, sytuacja, zachowanie
2. Wybrana grupa i powód wyboru
3. Pozycjonowanie w jednym zdaniu
4. Obietnica i dowód, który mogę pokazać
5. Kanał, komunikat, budżet i harmonogram testu
6. Miernik wyniku, próg decyzji i wnioski